面接は、トーナメント戦だ

2015年1月20日2017年12月19日未分類

前職で営業部長がよく「営業はトーナメント戦だ！」とことあるごとに言っていました。

すごくいい話だったし、面接にも使えると思うので、自分なりにまとめて共有したいと思います。

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営業はトーナメント戦だ。

相手に物を勝ってもらう場合、相手は何かしらの懸念点を持っています。

それは主に4つで、

この4つの懸念をクリアにしてあげれば、後はお客様の決断を促してやればいいというものです。

そうやってお客さんから出てくる懸念点（敵）を徐々に払拭していき、最終的にゴールにたどり着くという意味で、トーナメント戦に非常に近い要素をもっています。

例えば絶対額が高いのであれば、そもそも売ることの出来ない相手かもしれません。

費用対効果に懸念があるのであれば、他社の成功事例を見せればいいでしょう。

その人（会社）に懸念があるのであれば、何か信頼に足る証拠？のような物をみせればいいでしょう。

契約条件等々に懸念があるのであれば、そこを交渉するようにすればいいでしょう。

この考え方は面接にも応用できるのではないでしょうか？

先ほどの懸念を面接用に言い換えてみると

このようになると思います。

面接官がしてくるどのような質問も最終的にはこれに行き着くと思います。

おそらく新卒採用時の懸念としては、上記に上げたなかでも、

といったところを見ていると思います。

声の大きさ、清潔感などなど、面接対策で書かれていることは山のようにありますが、企業は基本的には利益を上げるための集団ですので、すべて上記につながってきます。

下記詳しく見てみましょう。

→その人の学生時代に主体性を発揮した出来事などを話していけばいいと思います。特にその会社に入って活かせそうな強み等々を話していけばいいのではないでしょうか。

→自分が信頼がおける人物であるという事をアピールしましょう。仕事を続けたとか何かしらあるはずです。また、身だしなみ等々も信頼に直結しますので、きちんと外さないようにしていきましょう。

→ここに関して、新卒の段階でアピール出来る事は「熱意」と「長く働く事」だと思います。その会社で働きたいという熱意と、長い目線で見てどうなりたいかという事をアピールするようにしてみてください。

面接も自分を売り込むという意味では一種の「営業」です。

ポイントを押さえてしっかりと自分の強みを伝えて、相手の懸念を払拭できるようにしましょう。